上網(wǎng)久了，千奇百怪的東西見得也多。大部分人都是“干過的經(jīng)驗多，干成功的經(jīng)驗少”，比方說，有些人做過創(chuàng)業(yè)項目，最終失敗了，于是就寫所謂的“揭示黑幕”文章發(fā)表在某些網(wǎng)站上。但仔細看完這類文章你會發(fā)現(xiàn)，所謂的坑完全靠個人猜想的，沒有調(diào)研也沒有任何依據(jù)的。
前不久，我就被一篇題為《奮戰(zhàn)628個日夜總結(jié)“月收入上萬”自助洗車運營手冊》的文章給震驚到了。想請問這位作者：你這628個日夜是如何奮戰(zhàn)的？你每月收入達到1W+了嗎？文中有說如何做好自助洗車運營了嗎？
很遺憾，在他的文章里以上三個問題都沒講！他的文章一共就講了兩個問題，分別是：
自助洗車是不是大勢所趨？
自助洗車到底可不可以賺錢？
標題和內(nèi)容根本就是牛頭不搭馬嘴，兩不相干。下面我為他的那篇文章簡單展開幾點：
文章《奮戰(zhàn)628個日夜總結(jié)“月收入上萬”自助洗車運營手冊》中第一部分的最后得出一個結(jié)論：可支配收入低于平均工資的有車一族才會是自助洗車的用戶，所以“自助洗車”一定不是趨勢。
我的天啊！我都看懵了！作者在這個結(jié)論之前寫了一大堆文字，都跟這個結(jié)論完全沒有任何邏輯關(guān)系，而且前后也沒任何關(guān)聯(lián)。僅僅因為他做了628天，所以就得出這個結(jié)論。
如果問我，到底哪些車主會是自助洗車的用戶？我是沒法給出一個非常明確的答案，但我可以告訴你一個大概的準確范圍。
因為車海洋的會員在注冊時，并不用填寫車型、年收入等個人信息（某一個網(wǎng)點的情況只是個例，但并不代表全部）。尤其是車海洋自助洗車項目運營了這么多年，積累了很多豪車來車海洋網(wǎng)點洗車的照片和視頻，剛開始還會覺得新奇，可以作為吸引眼球的企業(yè)宣傳資料，最后發(fā)現(xiàn)在車海洋網(wǎng)點洗車的豪車太多了，已經(jīng)見怪不怪了。當然，任何車型的車主我們都歡迎體驗自助洗車，洗車這件事沒有階級差異。
針對自助服務(wù)，我覺得大家也需要改變一下思考角度。自己動手干什么活都累，關(guān)鍵價值是什么？是整個過程的參與。親自動手洗車、打蠟、又或者做別的力所能及的活，不僅是為了省點錢，內(nèi)心也會得到滿足。比如我自己也在開車，每次親自洗車的時候，我都會順便檢查車輛，發(fā)現(xiàn)隱患及時解決。我追求的是掌控車況的感覺，為自己的駕駛安全負責(zé)。而且，車一直是自己弄，時間長了就有一種成就感，看著車子在自己的呵護之下狀態(tài)很好，內(nèi)心的自豪感也油然而生。
所以，我認為愛車的、動手能力強的、有自我追求的、會過日子的車主都會選擇自助洗車，跟車主的個人收入并沒有直接關(guān)系。
作者文章中第二部分講了兩個公式：
一臺洗車設(shè)備每天理論最高收入為：6元*16小時/0.29=323元。自助洗車均價6元，每天只有16個小時有車消費，每臺車洗車時長0.29小時。
一臺洗車設(shè)備一年的毛利潤大概為：292天*117.8元/天=34390元（南方區(qū)域292天是晴天）。假設(shè)毛利率為60%，折算1天的利潤為117.8元。
最后結(jié)論：如果設(shè)備投資成本高于34390元，做自助洗車就是虧錢。部分地方的車位費800元/月，一年車位費就近1萬，租金成本高，做自助洗車項目不能賺錢。
以上看似很嚴謹?shù)乃阈g(shù)公式，實際上犯了3個明顯錯誤。
很多人認為自助洗車賺的是車主洗車的錢，或者說車主洗車花多少老板賺多少。
車海洋的商業(yè)模式是需要車主預(yù)充值的，例如一位車主去到車海洋自助洗車網(wǎng)點洗車，先注冊會員，再充值，賬戶上有余額才能洗車。
網(wǎng)點的老板賺雙份錢，車主充值金額的50%，消費金額的50%。舉個例子，某車主今天來網(wǎng)點洗車，賬戶充值100，洗車花費6塊，今天網(wǎng)點老板后臺顯示的營收是100×50%+6×50%=50+3=53元。第二天車主又來網(wǎng)點洗車，花費6元，那么第二天的營收是6×50%=3元。當車主把100元全部用完時，這100元才算都進了網(wǎng)點老板的口袋。這種模式可以幫助老板快速回本，發(fā)展新網(wǎng)點，吸引新會員。
所以，即使是下雨天，有會員充值，車海洋自助洗車網(wǎng)點就有收入。
他的文章中說的毛利率只有60%，其實遠遠不止。
針對自助洗車項目，如果只算水、電、泡沫成本時，綜合毛利率最高可達90%以上。
有人說“做自助洗車就是在賣水”，這句話的確很有道理。我做過測算，洗車消耗掉1噸水，車主最多需要支付114元，正常的水費大概是5元/噸，大家可以想想這個項目的毛利有多高。
場地租金核算錯誤
如果在停車場建設(shè)自助洗車網(wǎng)點，標準的停車位是2.5m×5m，平均每個停車位是不夠建一個洗車工位的。自助洗車工位至少得4m寬，那么核算下來，大概三個停車位建兩個洗車工位。如果一個停車位的租金是800，那么平均每個洗車工位的租金算出來是1200元。
關(guān)于場地的租金，車海洋也有明確的標準，那就是：一線城市：600-1500元/工位；二線城市：400-1000元/工位；三四線城市：200-600元/工位。場租還是要結(jié)合實際車流、人流、商圈熱度評估，如果各方面條件特別好，可以突破以上標準。
關(guān)于場地評估，車海洋提供免費咨詢服務(wù)，一個場地各方面條件合不合適，總部也有專業(yè)的教官會幫助把關(guān)。
朋友們，今后無論你想做哪一件事或者想干一哪行，建議你們先做調(diào)研，有理有據(jù)，再形成自己的判斷，去分辨是非，不要盲目相信網(wǎng)絡(luò)上某些不靠譜大師的觀點。當然了，如果你實在想要了解自助洗車的運營模式，還不如來車海洋了解。
上面就是車海洋為加盟合作伙伴提供的《車海洋運營督導(dǎo)培訓(xùn)教材》，全篇分六個章節(jié)，共計2萬字，是車海洋走過14年的自助洗車項目、經(jīng)歷過無數(shù)坎坷、打磨了很多成功案例總結(jié)出來的一套課程，都是可參考復(fù)制的一線實戰(zhàn)經(jīng)驗。加入我們，好東西全部分享給自己人
如果你感興趣，想要了解更多，歡迎撥打車海洋加盟熱線咨詢：4008-366-899（9:00-21:00在線）。
